如何写一篇产品的网络营销策划书 产品营销策划书怎么写

今天，江南官网app下载 小编为大家带了如何写一篇产品的网络营销策划书，希望能帮助到广大考生和家长，一起来看看吧！

产品营销策划书怎么写

一．市场状况分析（1）市场宏观分析一般来说，市场分析需要分析产品*所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品*地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所*产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。（2）行业状况分析行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。（3）受众分析产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。二．制定营销策划方案1.投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定*的渠道、收支预算、活动举办情况等。2.产品*目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的*目标做出参考。3.产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现*目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。4.人员管理计划这一步是为了让员工更好地完成营销任务而设定的。包括人员的雇佣成本（工资、奖金等），人员的招聘与培训、员工激励等，做好了人员管理，才可以为企业的营销打好基础。5.突*况预案市场上的局势瞬息万变， 会遇到政策 ，经济危机，甚至是自然灾害，这些问题尽量提前考虑到，才能做到居安思危，有备无患。具体要考虑可能发生的多种状况，不论是好的还是坏的，都需要考虑到位，应对各种状况的预案应提前做好，方便状况发生时的应对。6.营销可行性分析好的营销策划书案例会在上述步骤之后加入对整个营销过程的复盘分析，并且会聘请专家与相关人员评估其可行性。比如说企业目前处于较小规模，那么天马行空的营销方案显然是不适合的，需要为企业的自身属性量身打造营销策划书，才可以发挥出一个较好的效果。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

如何写一篇产品的网络营销策划书

首先，你要先对这个产品进行了解其次，你要进行对这个产品的分析第三，在写营销的目的第四，营销的目标第五，通过 办法进行（包括站内营销和站外营销）第六，要把握好时间的进度第七，负责人的拟定希望能给你点帮助。嘻嘻。

产品网络营销策划书格式策划书格式要求:封面页标题:某某产品网络营销策划书委托机构:X有限公司策划人:Y项目组项目组成员:章三,李四 时间:2019年5月31日目录……….1……….2……….3内容项目背景(策划目的)营销环境分析宏观环境微观环境SWOT分析目标市场分析市场细分市场定位营销战略竞争态势战略模式营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略网站规划费用预算

三段式，搞定一切网络营销策划方案那如何撰写网络营销策划方案了？菜根谭认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节， 需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的 。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。——详细内容可以去【菜根谭网络营销研究院】了解了解

营销策划书如何写

个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等 市场营销策划书撰写大纲 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：*渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：*、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：*、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的*收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 *收入 市场份额 营销目标：*成本毛利率达到 。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品*成本的构成及*价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 *队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 |博锐|17 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的*量与*额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

首先调研好市场情况.根据市场调查结果结合自己企业原由基础.

产品营销计划书 写主要针对市场

不知你说的市场指的是大众市场么，也就是营销学上说的C端？另外，你的产品是哪个领域的呢？日用品？一般类型的产品计划书大概分为这么几个框架：1、产品*点阐述2、目标定位及相应人群分析3、营销周期及各阶段侧重点4、针对侧重点所对应的营销手段5、预期效果6、效果评估指标7、预算

每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考. 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：*渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势：*、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：*、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的*收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 *收入 市场份额 营销目标：*成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品*成本的构成及*价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 *队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：*渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。问题分析优势：*、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：*、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的*收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年*收入市场份额营销目标：*成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品*成本的构成及*价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。*队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书怎么写

一份XXX公司的网络营销策划书范文，供您参考！ 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 你也可以去一些如福建媒体资源网之类的营销网站，现在这样的网站很多，别说范文，案例也有很多，参考肯定是够的 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整

范文参考： /237801994/log/it/0d3a00ee6da44f1cfcfa3cac.html /question/59838317.html 做好市场营销的基本活动内容—— （此提纲参考书籍 本人教材.. - -|| ） 一、营销环境的调研活动 内容： 营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。 基本要点： 营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。 二、目标市场的定位活动 内容： 包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。 基本要点： 市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。 三、营销要素的策划活动 内容： 包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点： 制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4p”组合模式 4p：指商品的（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）。 五：营销“4c”组合模式 消费者、成本，便利性以及沟通性。 了解，并掌握营销理念。 《市场营销》书籍/文档在线阅读（注册下载）： /search?word=%ca%d0%3%a1%d3%aa%cf%fa+%2%df%%ae&lm=0&od=0 （资料查询 在线阅读 注册下载） /view/2a93cd376eeaeaad1f3306.html 市场营销策划有很多：目标策略、产品策划、价格策划、*渠道策划以及促销策划。 /view/169ca9956ec0975f465e2d.html （策划书参考 文献） 记忆中，第n次回答这个问题了..... - -

求一份绿色产品营销计划书

类课堂讨论，能增加你对购*者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购*者（消费者和工业者）如何去购*现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）*（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购*种类决策的位置（家庭或*点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或*点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购*决策——男人、女人、成人、孩子、购*代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购*过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购*）。 （11）与购*有关的购*者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购*结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购*决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购*（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购*者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购*”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购*过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到*数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司*潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购*者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

产品营销计划

企业如何制定市场营销计划 一、企业计划的演变 （一）无计划阶段 （二）年度计划阶段 （三）长期计划阶段 （四）战略计划阶段 二、市场营销计划 市场营销计划是指在研究目前市场营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。 （一）与市场营销有关的企业计划 1.企业计划。 2.业务部计划。 3.产品线计划。 4.产品计划。 5.品牌计划。 6.市场计划。 7.产品(市场)计划。 8.职能计划。 （二）市场营销部门与企业计划 （三）市场营销计划的内容 1、编制营销计划的目的 2、营销计划的编制原则。主要有（1）年度营销计划由公司财务部门与营销部门联合制订；（2）营销部门按年度计划自行制订月营销计划；（3）市场营销计划以年度为单位，由企划部门、财务部门、营销部门联合制订；（4）营销部门负责按月落实公司的营销计划；（5）计划控制阶段，营销部门都必须按要求出具书面报告。 3、营销计划的内容应包括以下要素：（1）执行纲领；（2）目前营销状况；（3）威胁与机会；（4）营销目标；（5）营销策略；（6）行动方案；（7）预算；（8）控制。 4、市场营销计划中常见的问题：（1）缺乏足够的现状分析； （2）目标不现实； （3）没有足够的细节；（4）维持现状；（5）计划没有被实施； （6）竞争者采取出人意料的行动；（7）没有评估计划进程 三 营销计划的执行 执行市场营销计划，是指将营销计划转变为具体营销行动的过程，即把企业的经济资源有效地投入到企业营销活动中，完成计划规定的任务、实现既定目标的过程。 一、营销计划执行中的问题及其原因 （一）计划脱离实际 （二）长期目标和短期目标相矛盾 （三）因循守旧的惰性 （四）缺乏具体明确的执行方案 二、营销计划执行的约束力量 （一）计划执行中的阻力 （二）执行的结果与计划目标产生偏差 （三）资源不足 三、营销计划执行的过程 （一）制定行动方案 （二）建立组织结构 （三）设计决策和报酬制度 （四）开发人力资源 （五）建设企业文化 （六）市场营销战略实施系统各要素间的关系 四、市场营销执行技能 （一）发现及诊断问题的技能 （二）评价存在问题的公司层次的技能 （三）执行计划的技能

给你个提纲，你自己补充吧。 陈述：所有的市场都有他一定的规律，市场的规律是可以用适时、适质、适量、适价的产品，通过适合市场、适合消费群体、适合产品运作的营销手段来改变和创造的。 下面，就如何选择什么市场目标谈几点看法： 1.市场定位：应根据我们的产品，选择适合的消费群体和目标市场：（1）、高端市场，用于做产品形象；（2）、中端市场，用于主打规格的*；（3）、低端市场，用于取得话语权，增加消费者的认知度和产品知名度；...... 2.产品定价原则：高端产品定天价，提高影响力；中端产品定实价，实实在在做市场，上销量；低端产品定低价，保本经营占市场，扩大知名度，抢占市场份额。 3.渠道：以通路为主，渠道辅助，经销商加盟，代理商折扣、零售终端同一价位，低价倾销者，取消经营权。 4.传播方式：动用高端（央视等）媒体做形象宣传，一般媒体（省级）做产品宣传，大众媒体（市级）做详细 产品宣传，普通媒体（商场、*场、海报）做促销宣传。 仅供参考，我只能给你这样的帮助了，再说细一些，你要付费了！

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怎样进行产品营销策划

有几个步骤1、分析产品市场环境和产品自身的利弊条件，从而找你产品在市场中的位置、机会、威胁，并对产品进一步的营销走向产生一个模糊的认知；2、将分析所得的营销认知，具象为几个特征：比如市场定位、目标、人群定位、渠道布置等3、围绕几个具象特征，挖掘产品的价值；4、将产品价值落实为具体的购*需求满足，并将其推广给你的目标人群5、根据上述制定细化的产品营销推广计划举个例子，你的产品是某可乐品牌首先，你分析碳酸饮料市场的需求和机会，分析结果是你的可乐品牌是市场中面向中低端的，价格优势明显但品牌影响不足，面临的威胁是百事、可口已经有稳定的市场基础，而你机会是避免这些巨头的直接竞争，所以，你制定了主抓2、3线城市的市场大方针再来，挖掘具象特征，比如你的可乐挖掘结果是，实惠、解渴、口味纯正，定位是中端偏下人群，以学生、刚工作的年轻人为主，渠道为商超结合小*店根据上述，将你的可乐品牌价值包装为营销需求，比如实惠这个价值点，你可以包装成“具亲和力的，与你生活很近的，虽然普通但不平凡”概念去推广给目标人群到这里，你还差最后一步，就是推广，根据目标人群行为属性，找出适合的推广方式，比如学生人群，你可以选择互联网、校园媒体，做一些具参与性，年轻气息的推广活动就可以了

什么产品？分析竞争对手的做法、调查市场，找到契合点和自己产品的优势。事件营销、饥饿营销、病毒式营销等等

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购*行为（1）、消费者购*行为模式（2）、影响消费者购*行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购*过程（包括参与购*的角色，购*行为，购*决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购*行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购*过程的参与者，机构与*市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略—— 多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4p）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，*促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、*促进（3）、公共关系6、管理*队伍（1）、*队伍的设计，包括*队伍目标，*队伍战略，*队伍结构，*队伍规模，*队伍报酬）（2）、*队伍管理，包括招牌和挑选*代表，*代表培训，*代表的监督，*代表的极力，*代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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