所有航海院校名单大全排名日照航海工程职业学院招生专业一览表

来源：江南官网app下载时间：2024-08-17

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塔斯马尼亚塔斯马尼亚人

1、塔斯马尼亚效应是什么？2、塔斯马尼亚效应是什么?3、塔斯马尼亚州(澳大利亚一级行政区)详细资料大全

塔斯马尼亚效应是什么？

塔斯马尼亚效应是:在人类学上,这种因为社会间交流被封闭,社会规模无法承载文明与技术 塔斯马尼亚 的传承,造成的社会文明退化现象,就叫做“塔斯马尼亚岛效应”。通俗地讲 塔斯马尼亚 ，在没有外部技术输入，人口数量很少的情况下，某地区的科技水平不但不会继续提升，而会被永远锁死在某一个水平，甚至还会出现倒退的情况。这种效应源于一个真实存在的案例。

塔斯马尼亚效应的警示意义：

塔斯马尼亚岛效应对于个人也有警示意义， 塔斯马尼亚 我们需要开放自己，不要让自己的思维只是陷在一个“圈子”里，让思维固化， 塔斯马尼亚 我们需要更多的交流，需要吸纳不同维度的知识。跨“圈子”的学习会让我们的思维更活跃，不会停滞不前或者被锁死，而是跃迁到更高级的维度中。

塔斯马尼亚效应是什么?

塔斯马尼亚效应 塔斯马尼亚 ：在没有外部技术输入 塔斯马尼亚 ，且人口过低 塔斯马尼亚 的情况下，某些地区的技术水平不但会被永远锁死在某一水平，甚至还会发生倒退。

红色部分为塔斯马尼亚岛，塔斯马尼亚是南半球的一个小岛。它与澳洲隔着两百公里宽的巴斯海峡，其面积是台湾省的1.87倍。而塔斯马尼亚人，则是地球近代史上最孤独的族群之一。但最可怕的不是孤独，而是封闭让他们陷入 塔斯马尼亚 了文明的退化。

而塔斯马尼亚效应还有个别称，叫作塔斯马尼亚岛逆向演化（ta*anian devolution，其中devolution是evolution反义词）。

详细解释：

发生在塔斯马尼亚岛上的几万年文明“逆演化”历史，就给 塔斯马尼亚 我们带来了一些警示。考古证据显示，人类至少是在6.5万年前第一次踏上澳洲。

尽管在今日看来澳洲是遥不可及的，但在冰期的时候海平面有所下降，两地距离并不远。虽然不能徒步走到澳洲，但靠着中间大量可作中继站的岛屿，人类只须简单的浮伐就可以渡过。

而到达澳洲后，澳洲土著的祖先就穿过巴斯平原的陆桥到达塔斯马尼亚。至少在4.2万年前，塔斯马尼亚上就已经有人类的足迹了。那时候，塔斯马尼亚还与澳洲大陆相连，两地人类还有联系。但大约在一万年前，海平面的快速升起就使巴斯平原变成了巴斯海峡。

当时，这两个大陆的族群都还没有造出能横渡巴斯海峡的水运工具。茫茫海水，将塔斯马尼亚与澳洲大陆的日常联系彻底切断。

在塔斯马尼亚海岸线和维多利亚海岸线显示出的一些人类考古学遗迹。于是，塔斯马尼亚岛的几千人至上万人就像完全被隔绝，孤独地活在世界上。从这个角度看上去，塔斯马尼亚岛就是一片世外桃源，没什么不好的。

岛上丰富的物资，保证所有人丰衣足食是绰绰有余的。但当欧洲白人第一次登上塔斯马尼亚岛时，他们都被当地土著落后的生活惊呆了。塔斯马尼亚人，过着的竟是世界上最原始的生活。

塔斯马尼亚州(澳大利亚一级行政区)详细资料大全

塔斯马尼亚州是澳大利亚联邦唯一的岛州，在维多利亚州以南240公里处，中间隔着巴斯海峡，主要包括主岛塔斯马尼亚岛以及布鲁尼岛、金岛、弗林德斯岛、麦夸里岛和许多沿海小岛，号称“天然之州”，亦被誉为“苹果之岛”，亦有“假日之州”、“澳大利亚版的纽西兰”之称，以秀丽风光和朴素人文为特色。资源丰富多样。中部和西部地区有水电开发，西部森林提供硬木和纸浆与造纸工业的原料，乳酪业及混作农业以比较湿润的北部地区为主，较干旱的中部和东海岸广泛放牧羊群，东南部专营园艺业。

基本介绍

中文名称：塔斯马尼亚州外文名称：Ta *** ania行政区类别：一级行政区所属地区：澳大利亚下辖地区：霍巴特等 *** 驻地：霍巴特地理位置：位于澳大利亚大陆东南角的南面面积：90,758 平方公里人口：503,293（2012年3月）气候条件：海洋性气候著名景点：亚瑟港、机场：霍巴特国际机场、斯塞士顿机场时区：UTC+10:00平均海拔：75m（246ft）区域简介,文化标志,州旗,州徽,州兽,州花,历史沿革,政治体制,自然资源,气候特征,文化教育,经济产业,景点景区,酒杯湾,摇篮山,惠灵顿山,皇家植物园,亚瑟港,区域简介塔斯马尼亚州是澳大利亚六个州中最小的一个，是唯一一个人们可以用几天就可转一圈的州，处于南纬40°至43.5°之间，位于澳大利亚的南面，西临印度洋，东濒太平洋的塔斯曼海，北隔深不及60米的巴斯海峡与澳大利亚大陆相望，是“世界的尽头”。该州由一些岛屿组成，主岛塔斯马尼亚岛略成三角形，周围有许多小岛环绕，最主要的是金岛、弗林德斯岛和布鲁尼岛。塔斯马尼亚州塔斯马尼亚由300多个小岛组成。大约一万年前的冰河时期末段以前，塔斯马尼亚岛是与澳大利亚大陆连线的。冰河时期结束，溶雪化成的水淹盖了两岸交接之地，形成了巴斯海峡。正因为塔斯马尼亚州并没有和澳洲本土连线，发展的速度较缓慢，这才保有其纯真自然的一面。塔斯马尼亚原始风貌之所以说这里的风貌比较原始，是因为当地的保护措施比较到位，塔斯马尼亚首府霍巴特（Hobart）的机场堪称迷你型机场，到目前为止只允许国内航班进出，但不可以携带新鲜水果和鱼类进入，否则会被没收和处罚。塔斯马尼亚州是澳大利亚山脉最多的一个州，山脉多而不高，很少有超过1,500米的高山，以山地景观占澳大利亚全国总面积的比例极高而闻名，全州约40%被正式列为国家公园、自然保护区或世界自然遗产。主岛的中部是高原，西部是与沿海海岸平行的山脉，人口稀少，是该州的主要矿区。*业是该州经济的主要产业，农业生产多样化，该州的各个地方都分布有肉牛场，中部地区和东南部高原地区以经营羊为主，猪和奶牛的经营集中在北部和西北部地区。该州也致力于发展水产养殖，尤其是持续提高鲑鱼产量。塔斯马尼亚州所在位置文化标志州旗塔斯马尼亚州旗设计*于1876年，它以深蓝色为底色，在左边靠近旗杆的左上角1/4处是一面英国米字旗，象征著该岛州与英国的传统关系，右边1/2处中央是一圆形图案，以白色为底色，里面是一只红色的雄狮，代表英国王室。塔斯马尼亚州首府霍巴特州徽塔斯马尼亚州徽设计*于1917年，州徽中央是一盾形，盾形内左上角和右下角是以红色为底色，左上角是一束小麦，右下角是一束该岛特产啤酒花。盾形内右上角和左下角以蓝白相间为底色，右上角是一只山鹰，左下角是四个该岛特产苹果。盾形内中间的窄条横幅以白色为底色，里面是一只公羊。盾形的左右两边各有一只已经灭绝的该岛珍贵动物塔斯马尼亚虎（又称袋狼）。盾形的上方是一只红色的雄狮，雄狮右前爪扶著一把镐和鹤嘴锄象征著该州采矿业，州徽下边缎带上用拉丁文写着：UBERTAS·ET·FIDELITAS，中文意思为“富饶和忠诚”。文化标志州兽塔斯马尼亚州的州兽是已经灭绝的塔斯马尼亚虎。亦称袋狼（英文名：Thylacine，Ta *** anian wolf ）因其身上斑纹似虎，又名塔斯马尼亚虎，祖先可能广泛分布于纽几内亚热带雨林、澳大利亚草原等地。属于有袋类，和袋鼠一样，母体有育儿袋，产不成熟的幼仔，并且为夜行性。 5000年前，澳大利亚野犬随人类进入澳大利亚。最后一只袋狼，是于1936年9月7日死亡的。死于塔斯马尼亚岛上的霍巴特动物园。如今人们只能从壁画或者博物馆中看到它的身影。塔斯马尼亚虎州花该州州花为该岛特有植物塔斯马尼亚蓝桉，是桉树中的一种，它生长迅速，高大挺拔，在塔斯马尼亚岛山区有茂盛的蓝桉树林。历史沿革1642年，一位名为塔斯曼的人发现塔斯马尼亚岛后，命名为“范迪门斯地”。1790年左右，英国人登入该岛；1825年，成为殖民地，至1850年代以前，范迪门斯地都被用作流放地，尤其是首府霍巴特东南的亚瑟港，关押著上千的犯人；1856年，该岛开始实施自治，并改名为塔斯曼尼亚。1901年，澳洲联邦成立，塔斯曼尼亚加入，成为联邦的一州，矿产业（铜、锌、锡、钨）和畜牧业（羊毛）是塔斯曼尼亚最主要的经济产业。塔斯马尼亚州首府远景图3在冰河时期末段前期，塔斯马尼亚岛是与澳洲大陆连线的。冰河时期的结束使溶雪化成的水淹盖了两岸交接之地，形成了巴斯海峡。塔斯马尼亚原住民是已知塔斯马尼亚最早的居民。1803年英国人定居之时，土著人口约5,000至10,000，并有九个部落。但随着欧洲人处决、疾病感染，在1833年锐减至300人，并同时被迁至芬莲达岛。一般认为，楚格尼尼（1812-1876年）是最后一名所知的塔斯马尼亚原血统土著，然而实际上有确实证据指“范尼·高恩·史密夫”才是其人。史上有记载的第一位“发现”此岛的欧洲人是荷兰探险者阿布·塔斯曼，时1642年11月24日。他以其赞助者的名称──荷属东印度公司的“安东尼·范·迪门”命名此岛。及后，英国人把名字简化为范迪门斯地。1777年，詹姆斯·库克船长抵达此地，与日后的许多欧洲航海家为这岛屿山水添设极富色彩的名字。塔斯马尼亚州首府远景图4阿布·塔斯曼还于1642年“发现”了塔斯马尼亚南部的布鲁尼岛。此岛是塔斯马尼亚东南处的一个岛，和塔斯马尼亚本岛之间由让·恩特卡斯特克斯海峡和风暴湾隔开。1792年法国探险家布鲁尼·让·恩特卡斯特克斯勘测此岛并以其命名，而本来的澳洲土著名则是“Alonnah Lunawanna”。 19世纪末，清朝晚期，大批华裔劳工乘船辗转至塔斯马尼亚采矿，主要集中在东北部的小镇史考兹戴尔。据称，外来的华人还因利益问题在一条小桥上与本地人发生了一段小冲突。其中大部分华裔成员在结束工作后返国，余下的小部份则先后迁居墨尔本等地。华裔矿工遗下的简单居屋、碗盘，甚至数座华人坟墓，成为历史学家考证的根据。该镇重整了华裔矿工的遗址，称之为“锡龙的足迹”，作为发展旅游业。政治体制塔斯马尼亚州议会（设在州首府霍巴特）设两院，众议院35席，按比例代表制选举产生，参议院传统上主要是一个超越党派的议院，由19个选区各选一议员组成。主要政党有澳大利亚工党和澳大利亚自由党。州 *** 对带有孩子的被遗弃的妻子或丈夫、丈夫在监狱的妻子以及无人照顾的孩子们给予救助，但大部分社会福利由国家 *** 负责。塔斯马尼亚人高度重视住房私有制，公寓占不到住宅的1/10。自然资源塔斯马尼亚州自然资源丰富，森林覆盖，砍伐的大部分是天然阔叶树，针叶树人工林正在建立。除了为建筑行业提供原材料，森林开发也用于造纸（如新闻纸和优质的写作用纸），木浆、硬纸板、胶合板。塔斯马尼亚岛上主要是山地，蕴藏着澳大利亚大部分的水电潜能。在大片桉树林区动物资源颇为丰富。鸟类有吸蜜鸟、黑_鸟、黑鹊、黑凤头鹦鹉及各种其他鹦鹉。哺乳类有沙袋鼠、帚尾袋貂及环尾袋貂，食肉的有袋类则有袋鼬、斑袋鼬及塔斯马尼亚袋_。苔属植物生长地和高沼地有各种毛鼻袋熊。海岸带是绿色玫瑰鹦鹉及卵生哺乳类鸭嘴兽和针鼹的故乡。塔斯马尼亚州首府远景图5该州有丰富的矿产资源，主要矿藏有铁、锌、铅、铜、锡和钨。气候特征塔斯马尼亚州的气候温和宜人，被称之为“全世界气候最佳温带岛屿”。四季分明，各有特色。夏季（12月、1月、2月），气候温和舒适，夜长日暖，平均最高温度摄氏21度（华氏70度），平均最低温度摄氏12度（华氏54度）；秋季（3月、4月、5月），平和清爽，阳光普照，平均最高温度摄氏17度（华氏63度），平均最低温度摄氏9度（华氏48度）；冬季（6月、7月、8月），清新凉爽，山峰都布满了白雪，平均最高温度摄氏12度（华氏54度），平均最低温度摄氏5度（华氏41度）；春季（9月、10月、11月），凉爽清新，绿意盎然，是天地万物苏醒重生的季节，平均最高温度摄氏17度（华氏63度），平均最低温度摄氏8度（华氏46度）。塔斯马尼亚州首府远景图2文化教育塔斯马尼亚州州 *** 对6至16岁居民实行义务教育。高等院校有澳洲大学综合星级排名四星级的塔斯马尼亚大学、塔斯马尼亚TAFE学院、塔斯马尼亚 *** 公立学校，其他学校还有澳洲海洋学院塔斯曼尼亚分校及阿德雷·泰伯基督学院霍巴特分校。塔斯马尼亚大学，为澳大利亚历史第四悠久的大学，乃所谓的“沙岩大学”之一，校园分布在霍巴特、朗塞斯顿和西北部。塔斯马尼亚大学该州有一个世界级的交响乐团、一个岛屿文化节、和一个庆祝与南极联系的隆冬节。1834年在霍巴特建成的皇家剧院是澳大利亚最古老的剧场；1972年曾举行过塔斯马尼亚州的第一届艺术节。塔斯马尼亚人的文化生活却异常活跃，州内拥有各种业余乐团、合唱团和定期换演剧目的剧团。澳大利亚广播公司获得荷巴特与朗塞斯顿（Launceston）市政会的财政支持，维持着塔斯马尼亚交响乐团。塔斯马尼亚还定期举行影展和艺术节。经济产业塔斯马尼亚州农业生产多样化，截至2011年12月，羊的数目已增至530万，塔斯马尼亚州每年生产的羊毛超过20,000吨。大约432,800头牛用于产肉，135,800头用于产奶。乳品业是农业生产的重要组成部分，乳制品约占农业产值总数的15%。塔斯马尼亚州生产的一些优良品质的乳酪享有国际声誉。该州的苹果产量在过去10年中下降到不足60,000吨，但苹果依然是这里的重要作物。蔬菜主要在东北和西北地区进行加工，出产的马铃薯价值约6,000万澳元，约占澳大利亚马铃薯总量的25%，其他作物还包括啤酒花、法国豆、豌豆。该州除了为建筑行业提供原材料，该州每年出产200多万吨铁和白钨矿，出产大约有63万吨原煤、36万吨精煤；比煤产量小的矿物包括锌、锡、铜、黄金和白银；此外，还有黑煤和铅以及南部出产的硫酸。塔斯马尼亚州的电力供应大部分是通过水力发电，由水力发电委员会管理。*业是该州经济的主要产业，几乎占带塔斯马尼亚州国民生产总值的20%。*业提供的就业机会占到该州的17%，生产产品包括食品、纺织、服装、鞋类、木材、纸制品、化学、金属、运输设备、工业机械和家用电器。*业主要包括三个领域：食品与饮料，木材、木制品、家具，纸张、纸制品、印刷品及出版物。此三个领域占据*业营业额的60%。该州也致力于发展水产养殖，尤其是持续提高鲑鱼产量。景点景区酒杯湾塔斯马尼亚著名景点酒杯湾（Wineglass Bay）位于菲欣纳国家公园(Freyci National Park) 内，远眺那一抹绵延雪白的沙湾，宛若酒杯沿上的泡沫，由此而名扬天下。海天一色，波光潋_，浪吻白沙，景色迷人。酒杯湾摇篮山风景如画的摇篮山（Cradle Mountain）坐落于塔斯马尼亚州西北部的圣佳尔湖国家公园（Cradle Mountain-Lake St Clair National Park）北端，据宣传手册上介绍占地约有161000公顷。这里还是塔斯曼尼亚荒原世界遗产区（Ta *** anian Wilderness World Heritage Area）的一部分，稀有动物时常出没，珍惜植物自然繁衍。细看此两座山峰之间有一小小突起的山石，犹如静静躺在摇篮里的婴儿，冠名由此而来，颇有宁静而致远的意境。摇篮山惠灵顿山惠灵顿山(Mt Wellington)位于霍巴特(Hobart)市区西方20公里处，约20分钟的车程，标高为海拔1270公尺。山顶上有望台，可以俯瞰整个霍巴特的景色以及德元河(Derwent River)的河域，冬天时也可以欣赏雪景。惠灵顿山因其得天独厚的地理位置而成为游人观赏霍巴特的首选之地。沿着于1937年建成开放的登山小路，步行大约2小时即可抵达山顶。也可以开车沿着崎岖不平的机动车道抵达。惠灵顿山南极探险博物馆、塔斯玛尼亚航海博物馆（Maritime Museum of Ta *** ania）皇家植物园塔斯玛尼亚皇家植物园（Royal Ta *** anian Botanical Gardens），位于侯巴特市塔斯曼大桥西端，面临海峡，离市区中心和码头只要10 分钟步行距离。植物园建于1817年，是澳洲最早建立的国家植物园之一。植物园占地1. 3平方公里，除了种植和养育了种类繁多的当地植物，还陈列了许多欧洲和亚洲的树木花草。各种各样植物的有机搭配，让植物园在不同的季节向人们展示风格各异的风景画面，令人流连忘返，是侯巴特必游不可的景点之一。塔斯马尼亚皇家植物园亚瑟港塔斯曼半岛的亚瑟港（PORT ARTHUR）青山绿水，碧波蓝天，景色宜人，距离霍巴特只有一个多小时的路程。然而，这里比较出名的却是作为殖民地时代关押囚犯的诸多历史遗迹（已被列入澳大利亚国家遗产名单）。亚瑟港

日照航海工程职业学院招生专业一览表

日照航海工程职业学院简介

日照航海工程职业学院（Rizhao Marine Engineering Vocational College）是一所经山东省人民*批准，并在中华人民共和国教育部备案的全日制普通专科高等学校，实行省市两级管理、以日照市为主的管理体制。

日照航海工程职业学院前身可追溯到1998年建立的日照船员培训中心；2003年建立日照航海技术学校；2017年3月，经山东省人民*批复，建立日照航海工程职业学院。

据2月学院网站信息显示，日照航海工程职业学院占地面积655亩，校舍建筑面积10.4万平方米；共有在校生3600人，专任教师210人。

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航海客运海车站旗下公司名单

航海客运海车站旗下公司名单包括航海客运有限公司、港湾航运服务有限公司、航运物流有限公司、航海旅游有限公司、航海船舶管理有限公司、航海国际货运代理有限公司。
1、航海客运有限公司：成立于1986年，是航海客运海车站的母公司，主要从事海上客运和物流业务，包括客运、货运、船舶代理等。
2、港湾航运服务有限公司：成立于1995年，是航海客运海车站旗下的一家船舶代理、货运代理和物流服务公司。
3、航运物流有限公司：成立于2001年，是航海客运海车站旗下的一家专业的物流服务公司，提供集装箱运输、仓储、装卸和配送等服务。
4、航海旅游有限公司：成立于1999年，是航海客运海车站旗下的一家专业的旅游服务公司，提供海上旅游、岛屿旅游等服务。
5、航海船舶管理有限公司：成立于2005年，是航海客运海车站旗下的一家专业的船舶管理公司，提供船舶租赁、维修和管理等服务。
6、航海国际货运代理有限公司：成立于2007年，是航海客运海车站旗下的一家专业的国际货运代理公司，提供海运、空运、陆运和报关等服务。

征集近两年营销创新实践案例

1.2002年十大营销创新案例:
本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。

作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。

笔者选择营销案例的标准如下：

1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选；

2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力；

3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利；

4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录
有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。

让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续*新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。

《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。

《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。

点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大*、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。

二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由
力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。

2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。

2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。

力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。

点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。

三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他开始继续开始下棋——中国棋圣是个脆弱的男人，他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。现在他有了好办法，氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。

棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处，不仅仅是选对了形象代言人，它照搬保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况、中国消费者的消费心理，设计了富有说服力的电视广告。氧立得还引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。

形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功原因，也是它入选的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋业绩提升了吗？没有。成功的营销，并不是因为产品质量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。

点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品，它采用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧，是它成功之处。今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。

四．丽华快餐：好饭好菜送上来
“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志，是非常遥远的回忆了。但现在，中国真的出现了自己的大规模快餐*企业——丽华快餐。

丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争程度相对较低的工作快餐市场。丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式操作、低价位、低利润、无法标准化操作的成见。

丽华为了实现规范流程、快速供应，在国内率先采用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入中文寻呼系统、成为中国最早使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户采用*短信订餐。以白领为主要目标消费群体的丽华，采用高科技手段实现了订餐的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、忽视小客户利益的反动。

因为实现了规模效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个使用大众传媒——电视广告和平面广告和目标消费群体进行沟通。丽华入选，是为了表彰这个企业的服务营销创新能力和进取精神，以及它对小客户的尊重。

点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬佩。丽华的营销创新，应引起众多服务企业反省——如果连工作快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的机会多多。

五：光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维
2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

点评：光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。光明麦风的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、既研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。

六：亚都加湿器：给皮肤喝点水
“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。

不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的*业绩。

针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。

亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。把家电当成化妆品来*，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场*。

点评：把家用电器当成化妆品来*，听起来匪夷所思，但却很成功。营销人要敢于想象——想一下能否把保健品当成食品*而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势——从电视到*、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。

七：金龙鱼：“1:1:1”
金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。

金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。

金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。

金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为——从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。

点评：金龙鱼推广自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鲜；但在保健品中却是老生常谈。保健品行业几乎试遍了各种说服消费者的方法，以至现在几乎不能说服消费者了。但保健品行业的推广方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着巨大适用空间。健康食用油、新鲜果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉……健康概念在快速消费品中越来越重要，这将为很多传统产品提*品创新的机会。上海已经出现了大豆蛋白内衣，将来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉内衣。

八：肝复春：老百姓的保肝品
中国人肝不好，乙肝病毒携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上分析，肝保健品市场潜力巨大。但实际上，肝保健市场一直是药品的自留地。在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，创造了一个奇迹。

为了能从激烈的肝保健品市场上脱颖而出，肝复春第一次引入了锐利营销理论。专业肝保健品日均价格均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次将肝保健品价格降到7元左右。

肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本；为吸引消费者购*，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取事用品上。

肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。肝复春上市后，已经有3种竞争产品退出了市场竞争。尽管肝复春没有扩大市场，但它却用最低的成本，赶走了竞争对手。肝复春的入选，是为了表彰它的创新营销策略、进攻性推广手段及良好的*效果。

点评：肝复春极端的营销手段证明：保健品行业的竞争远比其他行业更加激烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了需要彻底洗牌的地步。如果还把保健品当作药品来*，那就只能这么极端。

九：素儿迷你痘贴膜：有效针对新生痘
“小痘痘”不见了！但这一次不是小护士。

化妆品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化妆品公司坚持的传播策略，让不少本土化妆品企业、本土广告公司中毒甚深、尝尽苦头——运用这种策略的本土化妆品企业，不是已经死亡，就是正走在通向死亡的路上。

继化妆品种的可采眼贴膜率先保健品营销方法，快速成长为眼部护理化妆品第一品牌后。2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，同样创新了自己的营销推广方法。素儿设计的平面广告，成功的将产品的功效性和时尚性融为一体，它创造的素儿卡通形象，已经深入上海热爱卡通、追求时尚的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推动产品*；在营造时尚氛围同时，它更时刻不忘讲述自己的功效“有效针对刚长出的单个或多个新生痘”。

2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的广告投放，继承了可采的锐利营销思路。素儿的入选，是为了表彰它强大的营销创新能力，以及对于自身实力、中国市场的准确认识；同时也是因为它既继承了保健品的营销精髓，并避免了保健品推广方法不能积累品牌价值的弊端。

点评：素儿是可采思路的延续。素儿成功之处，在于功能性和时尚性的巧妙融合，更让人钦佩的是素儿用温和、低成本的方式快速启动了市场。可采、素儿的成功是对那些不愿意动脑筋的本土化妆品企业的嘲讽。

十：成长快乐：专为中国儿童设计的维生素
2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业陷入困境，一直没有产生令人印象深刻的成功案例。三年来也许只有三个全国性推广的新产品表现尚可——康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的成长快乐。但是血尔凭借的是康复来的终端优势；睡宝则是利用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只有成长快乐，通过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推广的保健品，只有成长快乐还值得写上一笔。

2001年下半年上市的成长快乐，依据中国第三次全国营养调查结果研制，是根据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品*额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。

除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“进口维生素”还有很多。养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发动反攻。在众多产品中，迄今为止获得重大成功的还只有成长快乐。原因是成长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简单实用。但更重要的是，在这场战争中，真理和本土企业站在一边。

养生堂成长快乐的入选，是为了感谢它对本土维生素市场成长所做出的贡献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所体现出来的敏锐市场感觉、强大营销能力。

点评：养生堂很可能是中国本土企业中策划能力最强的企业。成长快乐在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成长快乐等保健品的成功，证明今天的保健品营销，实际上是针对竞争对手进行的战争，而不再是为了满足消费者的需要。因此广告轰炸不再有用，而需要花更多实践去研究竞争对手、需更重视广告的成本效益、需更重视差异化。
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2.年度创新案例：百事可乐让大学生突破渴望
11月中旬，席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。在持续3个多月的比赛过程中，百事可乐的宣传覆盖了北京/河北地区97所高校的近100万在校生，总计有超过13000名选手报名参加比赛。

从“5人足球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。在百事可乐与可口可乐旷日持久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻人的阵地。

北京百事可乐有限公司市场部经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集场所。比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接受Sony Music的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。”

怎样带给高校学生更多的品牌体验，提供一个舞台让年轻人突破蓝色渴望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组的重要目标,为此，本次大赛特别策划了非常具有创意的传播与市场活动，以及非常细致的执行计划来实现上述目标。

首先，在各学校相关部门及学生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地97所高校近100万学生群体中动员了10000名高校志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。

其次，在海选、复赛、半决赛的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

再次，总决赛的组织更是进一步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。

谋略解析：独特火种引爆校园流行

百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为企业从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学市场虽然商机无限，但是大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。

作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。从近期的芙蓉姐姐等事件中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。

校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

专家点评

得未来者得天下

在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好；第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。

马旗旌认为，对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那些跨国公司而言.
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3.这上面还有很多自己浏览吧:
/zt/qygl_cgyx/index.shtml