视讯通信专业排名院校 电信营销活动策划文案4

今天，江南官网app下载 小编为大家带来了视讯通信专业排名院校 电信营销活动策划文案4，希望能帮助到广大考生和家长，一起来看看吧！

电信营销活动策划文案

随着社交网络和信息技术的迅猛发展，越来越多人喜欢在朋友圈上发布文案，文案用以宣泄自己的情绪，调节心情。什么样的文案才让人印象深刻呢？以下是我为大家收集的电信营销活动策划文案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

区块链行业的未来前景怎么样

行业主要企业： 天舟文化(300148)、美亚柏科(000607)、华媒控股(300188)、数码视讯(300079)、金运激光(300220)、南天信息(000948)、博瑞传播(600880)、安妮股份(002235)

本文核心数据： 全球区块链市场规模、全球区块链投融资事件区域分布

全球区块链产业规模高速增长，应用场景持续拓展

据IDC数据显示，2020年，全球区块链市场规模呈现稳定增长，达到43.1亿美元。受到欧美国家对区块链行业新一轮监管政策的影响，全球区块链市场增速较2019年有所下降，达53.97%，预计2023年将达到145.33亿美元。

股权投资事件占比接近93%

2021年，全球区块链累计发生投融资1786笔。其中，股权投资1659笔，占比接近投融资总数的93%。此外，并购事件共计64起，上市事件13起以及代币融资50起。

美洲、欧洲与亚洲的股权投资最为活跃

从股权投资事件数量的区域分布来看，美洲的区块链股权投资数量最多，2021年共计发生542笔，占比33%。其次是亚洲与欧洲，分别占比18%与15%，相差不大。整体来看，美欧亚三大洲的股权投资数量占比超过了全球区块链投融资数量的65%。

从金额分布上来看，2021年美洲区的区块链股权投资发生额达到了1289.75亿元，占比超过了50%，达到了56%。在股权投资金额方面，欧洲反超亚洲，占比投资金额占比达到了24%，是亚洲(12%)的一倍。

美国“远超同济”

具体到国家层面，美国以484笔股权投资数量，总投资额1167.73亿元的投资金额排名第一。远超第二名中国97笔的投资数量与112.85亿元的投资金额，新加坡与英国分别以91笔投资与88笔投资排在第三、四位。此外，其余国家的股权投资数量均在50笔以下。

以上数据参考前瞻产业研究院《 中国区块链行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 》。

电信营销活动策划文案1

前言

*CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189*特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189*是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析

(1)联通：

中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;

(2)移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

(3)网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;

(4)铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大*点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;

3、SWOT分析

4、市场机会点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;

四、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。

2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的*利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费;

(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

3、渠道策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

4、促销策略

(1)广告

广告目标――客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。

广告诉求点――客户是我们不能说不的亲人。

媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。

(2)促销

人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购*表;

有奖*：设立有奖*活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的*话费;

五、活动方案

活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。

1、线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：

(1)拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以达到更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播

2、线下活动：

(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;

(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：

主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼・・・・・・・);

3G*酷(天翼品牌*show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式：口袋书，*发放

宝典优势：*优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

(4)有奖*：1+1有奖*活动：凡在规定时间内，自己购*并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的*话费;

(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;

(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;

(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;

(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;

(9)点对点宣传:

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务

2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传

(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

六、活动效果预算

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

七、营销成本：

学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;

标语、宣传画等公共活动场地;

赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出

江苏信息职业技术学院怎么样

其为江苏省示范性高等职业院校。

江苏信息职业技术学院于2002年8月组建，是江苏省人民*批准、教育部备案的国有公办普通高等学校，是江苏省示范性高等职业院校。

学院的前身为创建于1953年的国家级重点中专无锡无线电工业学校和创建于1997年的国家级职教中心无锡市锡山职教中心。学院师生秉承“养正修能”的校训，建设以物联网技术融合现代*业和现代服务业的发展，信息特色鲜明、一流企业认可、人民满意的高水平高职名校。

扩展资料：

江苏信息职业技术学院的相关情况：

1、坚持需求导向，融合发展。学院与联想教育、中兴通讯、华润微电子、华虹微电子、安谷科技、保时捷中国、新大陆、东风雷诺、北京精雕、瑞士GF、日本三菱、福建三锋、海澜集团等国内外知名企业等知名企业进行深度校企合作。

2、校企共建了华润微电子学院、中兴通讯电信学院、保时捷学院、联想IT学院、海澜商学院、安谷苏信创新创业中心、新大陆物联网学院、苏信•三锋学院、苏信・精雕智创中心等。

3、培养出一大批具有创新创业精神的“懂专业、精技能、高素质”的技术技能型人才，提高了学生就业核心竞争力。学院获“中国产学研合作创新奖”、“中国产学研合作促进奖”、“无锡产业贡献奖”。

参考资料来源： 江苏信息职业技术学院-学院简介

部队的视讯通信设备操作专业 都有哪的单位有这个专...

你说的这个专业涉及到通信、网络、电视*会议、摄影摄像等知识，根据你描述的专业，只有在团级（含团级）以上的 机关单位 才会配备相应的专业人员。
1、宣传保卫部门：有的单位简称宣传股、也有的叫宣保股，还有的叫宣传保卫科，都是一种部门。其内部人员统称为干事，主要负责利用设备器材报道部队训练、工作、生活、学习等方方面面的情况。
2、机要通信部门：有的单位叫机要股、机要室、还有的叫通信室，也都是一个意思，所赋予的任务是一样的。其通信二字就可以知道是利用通信器材在战时或救援时做通信保障工作的。

中国十大公共广播系统生产商有哪些?

“2018年度中国公共广播系统十大品牌评选”是由品牌排行网主办的全网范围最广、规模最大的品牌综合实力排名评选活动。此次评选，征集数万网友投票、点评，经过多轮审核精选出行业品质出众、人气最旺的十大品牌。品牌排行网致力于推动中国消费方式品牌化，构建良好的消费环境。活动创办以来反响热烈，不仅吸引了国内近一半的品牌和经销商的参与，同时也被新浪、网易、新华、中国、搜狐等70多家知名网媒高度关注，共享品牌盛宴。各大媒体的报道，为国内优秀品牌团聚人气，提高品牌知名度、影响力提供契机。荣登“2018年度中国公共广播系统十大品牌”榜单的优秀企业和品牌如下：

第一名：广州市迪士普音响科技有限公司（迪士普）

广州市迪士普音响科技有限公司（以下简称“迪士普企业”）始创于1988年，是一家集公共广播系统、智能无纸化会议系统、电子教学系统和政务大厅协同办公系统的研发、生产和*为一体的大型国家级高新技术企业。

迪士普企业是公共广播国家标准GB50526《公共广播系统工程技术规范》的主编单位，多次被评为“公共广播行业最具竞争力品牌第一名”、“广东省重合同守信用企业”，是北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会、中国高铁、老挝亚欧首脑会议、中国博览会会展综合体等国内外重大工程项目和众多学校、商城、超市、酒店、机场、车站、公园景点、办公大楼、生活小区、*机构、工厂企业等的音频设备供应商。

DSPPA(迪士普)已经在世界近40个国家和地区实现品牌注册，并且在近40个国家/地区设有营销服务网点，"DSPPA(迪士普)"产品已经广泛应用于全球重要工程项目，是公共广播行业最具代表性和影响力的国际品牌。"DSPPA(迪士普)"公共广播系统摒弃不少国际名牌的"质优价昂"的观念，凭着对广大用户需求的深刻了解、精益求精的设计、稳定可靠的质量和合情合理的价格，展现出一个高性价比的、值得信赖的国际品牌。

第二名：珠海惠威科技有限公司（惠威）

珠海惠威科技有限公司源自中国，名誉世界。经过24年的高速发展，HiVi惠威已成为世界高级音响*公司，并且以各类顶级电声产品享誉业界。

HiVi惠威拥有从扬声器单元、音箱到各类电声产品的完整产业链，均配备HiVi惠威顶级扬声器单元。HiVi惠威音箱不仅音质超卓，且性价比更高。产品线覆盖HiFi、家庭影院、数字家庭控制系统，多媒体音响、汽车音响、专业音响、智能广播系统、各类扬声器单元和箱体*等多个领域。

2011年，HiVi惠威正式进入智能公共广播系统领域，短短几年就成为公共广播行业标杆。HiVi惠威智能公共广播系统秉承“专注声音品质”的企业理念，以“让广播唱出音乐厅的歌声”作为产品研发的较高原则，基于世界顶尖的电声科技，结合专业的扬声器*技术，使产品同时具备音质优美、性能卓越、运行稳定等优势，开创了最美声音广播系统产品的先河，为推动公共广播行业发展做出了巨大贡献！

HiVi惠威智能公共广播系统涵盖扬声器系统、功放设备、IP网络广播设备、广播专用麦克风等系列产品，广泛用于酒店、商城、学校、机关单位、银行、社区、宾馆、办公大楼、商超连锁、工厂、会议厅、车站、机场、公园等场所，为客户提供完善的背景音乐、广播通告、消防警报、分区管理等解决方案。

HiVi惠威专注声音品质，让广播唱出音乐厅的歌声！

第三名：四川湖山电器股份有限公司（湖山）

四川湖山电器股份有限公司，位于素有“中国科技城”之称的四川省绵阳市，是从事各类专业影音系统产品研发、生产、*和承接各类音响、灯光工程业务的国有控股公司，拥有领先的专业技术和丰富的管理经验，一直是中国电子音响行业协会副会长单位。

公司一直致力于专业和家用影音系统的研发，形成了较为全面的产品体系，主要包括军队文化装备系统、场馆音响系统、厅堂音响系统、电影院音响系统、电教音响及智慧教育系统、公共广播系统、娱乐音响系统、家庭影院、HI-FI音响、会议系统、灯光系统和麦克风等。

公司在绵阳、成都、深圳和广州等地建立了研发中心，拥有100余人高素质研发团队，掌握了数字广播影音系统智能集成技术、智能广播系统网络传输编及解码技术、无纸化会议及数字会议技术等多项关键核心技术。公司目前拥有授权专利技术达200余项，被认定为“国家高新技术企业”、“省级企业技术中心”、“省级工业设计中心”和“四川省数字音响应用技术工程试验室”。

公司一直着力于管理质量的提升，一次性通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、ISO/IEC27001：2013信息安全管理体系认证，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。

第四名：广东公信智能会议股份有限公司（GONSIN）

广东公信智能会议股份有限公司(股票代码：834726）成立于2003年，专业研发、生产、*数字会议设备及会议管理软件，是国家高新技术企业、ICCA（国际大会和会议协会）国际大会会议设备和技术支持成员。

GONSIN公信自成立之初就坚持自主创新和产品差异化发展战略，推出的产品均具有自主知识产权。GONSIN公信已获得包括发明专利、实用新型专利和外观专利等四十五项专利技术：其中GONSIN公信无线数字会议表决系统和DSSS无线数字同声传译系统获得了国家科技部“国家火炬计划项目”、广东省科技厅“广东省重点新产品”和中国建筑业协会智能建筑分会“智能建筑优质产品”等荣誉； FS-FHSS无线同声传译系统采用GONSIN公信独创的FS-FHSS选跳频技术，属行业首创，在技术先进性和应用领域独具优势。

GONSIN公信已通过了包括ISO9001:2008国际质量体系认证和CCC、CE和FCC等产品认证，在全球60多个国家和地区注册了GONSIN商标，产品已成功应用于包括联合国第四次LDC大会、联合国教科文组织世界遗产大会和美洲国家组织大会等数千项国内外重要会议工程项目中；用户涵盖党委、人大、政协、*、议会、会议中心、酒店、学校、法庭、部队、医院、教堂、企业等数十个领域，产品远销全球130多个国家和地区。

GONSIN公信始终坚持“公承天下，信恒久远”的品牌经营理念，秉承“面向全球，搭建高效会议沟通桥梁”的企业使命，力铸品牌尊严，与广大客户合作共赢，成就卓越与梦想。

第五名：北京航广科技有限公司（航广科技）

北京航广科技有限公司位于北京市海淀区中关村上地高新技术信息产业基地，是一家公共广播系统、数字IP网络广播系统、舞台灯光、专业音响系统、无纸化会议、视频会议系统等多媒体音视频产品研发、生产、*、服务为一体的高新技术企业。

公司主要产品有:自动播放系统、寻址广播系统、数字IP网络广播系统、应急消防广播、专业音响、专业会议系统、调音台、无线话筒、功率放大器、室内外防雨音柱、音箱、吸顶喇叭等；产品已通过了“IS09001国际质量体系认证”、“3C认证”，“欧盟CE认证”等各项电子产品检测，广泛应用与学校、企业、市政、军队、监狱、车站、厂矿、超市、会所、酒吧家庭等场所。

公司自成立以来，坚持“质量为本，诚信取人”的发展理念，始终奉行“以最高品质贡献社会”的企业方针，坚持为具有不同消费需求的用户提供个性化的专业解决方案。在未来希望通过我们孜孜不倦的努力，为用户提供更加优质的产品与服务。

北京航广科技有限公司现有完善的售前、售中、售后服务体系，严格执行国家相关技术规范，为客户提供免费设计指导、免费技术实施指导、设备维护等服务内容，全心全意为客户提供优质服务，努力争创文明、诚信、负责任企业。

第六名：广州市白云区凯韵电子设备厂（佐都）

凯韵电子，一个锐意进取的企业，秉承着“永远为成功做准备”的理念，以超卓不凡跨越一个又一个高峰。

凯韵，经过十四年的发展，已成为集研发、生产、*为一体的高科技企业，专注生产公共广播、会议系统、专业音响。旗下拥有ZOODO、KASOOY等知名品牌。

凯韵电子坚持以研发先进科技为核心，以客户需求为导向，努力为客户提供高科技高品质高稳定高性价比的产品。目前已拥有实用新型专利25项，研发产品上千种，国内外OEM品牌达300多家，*网络遍布全国，产品被广泛应用于各类公共场所和高级商厦，工程案例逾10万。

十几年的发展历程见证了“凯韵人”的奋斗与付出，更记载了“凯韵人”的光荣与梦想，凯韵将一如既往勇攀高峰，以品质追求卓越，为客户提供世界一流的技术与服务！

第七名：广州威谱电子科技有限公司（威谱）

广州威谱电子科技有限公司是美国威谱国际集团在中国大陆的营销中心是一家生产与*公共广播(背景音乐)、会议系统的高新技术型企业，美国威谱（VIP-PA）是公司主营品牌之一，公司以高品质的产品和优秀的服务赢得了行业内外的高度认可。

我们在生产上配备了现代化SMT全自动贴片流水生产线和先进的检测设备；公司严格在ISO9001-2008国际质量认证体系下完善产品质量管理，注重日常的7S管理标准的实践与运用，在生产工艺流程上严格执行IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各环节质检工程与供应链管理，建立了一套严谨高效的标准化质量管理保障体系。

我们先后获得多项产品技术及外观设计的专利，IP网络公共广播计算机软件登记证书，核心产品并通过中国3C认证、国际CE、UL质量安全认证、扬声器防水认证、消防国际防爆认证。技术革新，是我们成长的原动力，以质取胜是我们致胜的法宝。

我们非常重视自主研发和创新，拥有业内领先核心技术，有强大的研发团队，可提供公共广播、会议系统、扩声系统、集中控制等音视频技术解决方案，并针对教育、金融、建筑、交通、铁路、石油化工、医疗、市政、港口边检、零售、厂矿企业等细分行业提供专业的行业解决方案。这些方案和产品已为众多场所提供了专业的服务和保证。

我们一直都积极推动社会生活的安全和便捷，倡导企业与自然的和谐发展，公司严格执行欧盟RoHS绿色生产，执行ISO14001环境管理体系认证，我们坚持企业与社会责任结合，致力打造成为全球一流的专业音视频公司。

第八名：广州市保伦电子有限公司（itc）

广州市保伦电子有限公司(itc)是全球领先的公共广播、会议系统、中控矩阵系统、专业扩声、高清录播系统、高清远程视频会议、led显示屏、舞台灯光、景观量化等声光电视讯系统整体解决方案产品*商、是目前国内规模最大、市场占有率最高的厂家之一，亦是国家高新技术企业，ITC是中国音视频系统的开创者和奠基人，是目前国内规模较大、市场占有率较高的专业音视频*商。ITC产品成功应用了2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会场馆、2011深圳世界大运会、银行、监狱、高铁、平安城市等诸多重点项目。公司拥有多项外观专利、软件著作权、使用新型专利、发明专利。

ITC广播共有7大板块组成：4个生产工厂(电子产品生产厂、扬声器生产厂、五金工厂、草地音箱及专业音响工厂)+*中心+研发中心+物流中心；全面导入ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系和ERP物控管理系统，全方面保证产品在设计、生产、检验都得到严格的管制，向客户提供高科技、高品质、高稳定、高性价比的产品。

第九名：上海凌雁电子科技有限公司（提欧彼）

上海凌雁电子科技有限公司自2002年起开始研发、*、*数字音频广播系统，后扩展到专业音响、会议集成等专业音频领域。公司拥有掌握先进音频技术和现场管理经验的工程师团队，同时还拥有先进的计算机声学系统设计软件、声学特性指标测试系统，是一家颇具实力的专业化音视频集成的供应商。公司注册品牌“TOOBOO”品牌陆续通过ISO9001质量管理认证、环境管理认证、软件著作权证、CCC强制认证等。

TOOBOO（提欧彼）起源于澳大利亚，2002年在国内建立生产基地，是一家致力于专业音频系统设计、研发、*的高科技企业。拥有一流的建筑声学技术团队，公司有着多年的会议扩声、商业音响、公共广播等系统的应用设计经验，能够为客户提供各种类型、各种场合的音频视频系统应用解决方案。

一流的技术，高性价比的产品、五星级的服务，这是我们企业的经营理念。公司的成功案例涵盖了体育场馆、大中院校、夜总会、各类连锁店、星级酒店、公园广场、智慧景区、大型工厂等诸多领域。

默默耕耘、不断创新，我们坚持不断为客户提供更多更好的专业产品和服务，充分重视并维护客户利益的市场推广策略。公司本着共同发展、合作共赢的经营宗旨，真诚的希望能与您一起携手合作！

第十名：杭州通宽广网络技术有限公司（通宽广）

杭州通宽广网络技术有限公司成立于2010年，坐落在风景秀丽的千岛湖畔。是一家专业从事通信产品、广播产品、多媒体会议、多媒体推送系统等电子产品研发、高端*和*为一体的国家级高新技术企业。拥有市级研发中心。公司以优越工作环境、无限发展空间和丰厚福利待遇为管理团队和技术人才提供施展才华的平台。现有员工中具有大专及以上学历占85%以上。公司已经拥有一批软件著作权和多项发明专利，多个项目被列为*重大科技项目、科技发展项目和工业投资奖励项目。

杭州通宽广网络技术有限公司开展“宽云”业务，为用户提供统一通信业务、公共广播业务、多媒体会议业务、多媒体推送业务等；承接私有云业务，为客户打造定制的统一通信系统、公共广播系统、电视*会议系统、多媒体推送系统；在智能机器人的领域不断探索创新，取得了突破性的进展，在未来的发展战略上将在智能机器人领域创造新的奇迹。

通宽广将顺应大趋势，遵照“致力网络技术、创造网络价值”的企业宗旨，始终遵循“以市场为导向、以科技为动力、以品质为核心、以共赢为目的”的经营理念，坚持以诚为本、互惠互利的价值观，充分利用“无处不在”的互联网资源，让我们的产品和服务与你一路同行。

电信营销活动策划文案2

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的**市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部*，但大多人都有换*活购*第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三.大学生市场概况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，*便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此*的选择十分重要。

2.市场需求分析：*在大学生人群中十分普遍，因为*具有便携性、实用性、实惠性等特点。*虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且*功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购*欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购*电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信*相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品*。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目标：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端*网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品*内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品*。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

联合*号码：购*电信*可优惠或免费得到电信*号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合*服务：优惠或免费提供*美容、维修、饰品

联合*充值：购*不同机型不同价格的*，可获赠一定比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格*，吸引大量学生

赠品促销：凡购*电信

信*都可获赠号码、话费、*链、免费*美容中的一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购*出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专*店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购**，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购**，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部*可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“短信比赛”

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元

二等奖：3名获赠50元话费

三等奖：5名免费*美容一次

优秀奖：10名精美*链一个

营销过程中预测问题及解决方案

价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌*的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，限度提高电信产品保定学院的知名度和*率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

电信营销活动策划文案4

一、聚焦产品价值，强化营销组织，抓好经营发展工作。

20xx年，我公司全司上下一心一意抓发展，全力以光网、3G、智能机为发展核心，全面强化员工培训。通过各专项营销活动，各种PK竞赛，以智能机和3G为发展引导，积极推广产品价值，尽可能让客户了解和使用我公司的通信产品，尽可能地帮助客户将产品价值直接或间接地转化为客户需要的效益，大大提升了全市人民的信息化应用水平。

(一)以月度预算为纲，开展阶段性劳动竞赛、专项劳动竞赛及短程节假日促销统领全年经营工作，针对市场的实际情况,主要采取按月下达月度预算,并组织阶段性劳动竞赛来引导员工完成月度经营预算收入任务。全年从1月开始，我公司开展了多项营销活动，基本做到每月一竞赛，每旬一活动的目标，活动也取得了较好的营销效果。

(二)强化营销宣传，提升电信形象、移动和光网品牌效应，例如：在双模风暴，光网宽带的宣传方面，护栏广告、灯箱广告、LED屏、在小区楼栋贴、楼道牌，横幅广告绚丽夺目，实现了全城覆盖。。

(三)、利用全员客户经理制优势，抓好每一次节假日促销、专项促销的关键环节，配置必要的激励机制，做好即时的兑现和考核，提升了员工的积极性，保证了营销效果。

(四)、全面打造存量派单营销体系，全面开展了有组织、有节奏的、多频次的`团队营销，并紧抓派单营销的管控，落实每周派单领导督办制度。

二、精确管理，狠抓维护质量、打造精品装维窗口、打造精品通信网络。

(一)、推进精确化管理，确保客户响应、保障和服务能力都处于水平。

1、提升装维服务，塑造精品窗口。年初，因被盗、倒杆断线、450退网等原因造成障碍工单积压，障碍总量每天平均在200个左右。为提升装维服务精品窗口各项指标，确保障碍工单总量得到控制，我公司开展了装维工单管控专项整治行动，进一步细化了业务流程和关键环节，明确各流程环节的时限要求，明确工作要求和考核评价指标。从梳理流程、加强装维队伍建设、加强内部培训、障碍管控、障碍处理、下户线整治等各环节实施整改，加强装维工单责任管理，下半年障碍工单总量日平均控制在100个左右，8、9月装维精品窗口得分排名排在衡阳市全市前三名，装维服务水平得到了全面提升，为市通信消费者提供了很好的装维服务质量。

2、积极应对农村支局线路抢修。1-11月累计完成被盗抢修247次，修复不同程式电缆线路51.15皮长公里。累计完成倒杆、断线等线路维护抢修429次。更换受损电缆及配区电缆整治等33.71皮长公里。抢修更换电杆398根、拉线257条。更换或修复吊线32.31公里。通过加快抢修进度，提高了线路通信质量，减少了用户投诉，降低了线路安全风险。

3、全力以赴做好政企客户服务支撑工作。全力做好政企客户的售前、售中、售后项目支撑工作，重点突破重大项目的保障工作，前期全面参与，中期重点支撑，后期全面接手履行服务，为政企客户提供了有力的支撑和服务保障。

(二)、打造精品网络，积极推进C网和光网等新建工程建设，

1、加强C网建设，保证覆盖效果。1-11月份，已完成13个基站的开通，新建室内分布系统4个。

2、光网建设：为加快推进有线接入网络由铜缆网向光纤网演进，提升网络智能水平，保持3G和宽带能力优势，为“三网融合”奠定坚实的基础，20xx年城区继续大力实施FTTH建设与改造，新建FTTH小区19个、平移改造FTTH小区15个、FTTH薄覆盖小区9个，累计覆盖住户1.5万户，新装EPON设备150多套。支局通过需求上报，并结合电缆被盗、线路维护现状，在9个支局完成光进铜退室外改造点44个，其中20xx年已批复的33个。通过光进铜退工程建设，满足了业务发展需求，建设区域基本杜绝了电缆被盗，同时结合线路整治工程的同步建设，通过建设一片、整治一片、稳定一片，线路质量得到了极大提高，有力缓解了维护抢修压力。

三、以消费者为核心，狠抓服务质量，全力打造品牌服务形象。

20xx年，我分公司客户服务工作始终坚持"服务是永恒的主题"这一宗旨，建立了以市场为导向、以客户满意为中心的经营服务体系，狠抓内部管理，积极实施"用户满意工程",做到有目标、有计划、有措施、有改进，取得了明显的成效，客户服务水平和服务质量持续改进，不断提高。例如：针对*费查询、电信业务咨询、业务受理及投诉四大服务内容，在"受理好，处理好，回复好，服务好"四个环节上加强管理及完善内部流程，同时加强质检系统的监督、检查力度，规范服务用语，加强业务学习培训及提高业务水平，用亲切的语言、熟练的业务、周到的服务为客户受理业务，排忧解难，使得我市广大电信客户真正实现“足不出户，享受服务”。特别是推行“城区宽带五项服务承诺”工作以来，我公司严格按照承诺进行赔付考核，强化客户可感知的差异化服务比较优势，对外打造天翼宽带品牌形象，对内驱动宽带网络能力改善，巩固增强宽带市场竞争壁垒，进一步提升了装维质量和服务水平。同时加大考核力度。强化对服务质量的监督、检查和考核工作，在考核力度方面，将考核范围由对"客户有理由申告"扩大至所有不合格服务;由造成不合格服务的直接责任单位，扩大到所涉及的专业职能部门;由原来只对单项不合格服务考核，扩大到对直接责任单位工资总额的考核。以严厉的监督和考核保证服务质量的品质，保证所有电信客户程度的满意。

四、为民着想，全力以赴，把为民办实事工作办实。

20xx年，我分公司积极承接市*安排的为民办实事，据不完全统计，即建设了13个综合信息服务点及44个行政村通宽带，10个自然村通*的工作。由于受冰灾和盗灾的多年影响，我公司通信线路受损严重，受损面积大，抢修范围广，办实事工作面临资金和设备的双重压力，工程进度艰难前行。但是，为了严格落实市*办实事工作，为了广大人民群众的通信需要，我公司强化组织领导，积极组织人力、物力、财力，集中各方资源，20xx年，全面保障完成了市*下达给我公司为民办实事工作任务。

回顾20xx年的工作，我分公司还存在一些不足，主要表现在：企业的发展做得不够，发展模式与价值导向差距较大;农村市场流失严重;为民办实事资金缺口大，这些差距和不足，需要我们在以后的工作中高度关注，重点整改。

20xx年，我公司在衡阳市电信分公司“聚焦客户的信息化创新”战略指引下，全面强化“六大意识”，即：科学发展意识、企业价值意识、精确管理意识、诚信经营意识、执行力意识和现代企业治理意识，企业上下的思维观念、发展模式、服务水平等均有了显著变化，但与现代企业的要求相比,还需不断努力。20xx年，我公司的工作思路是：

一是坚持“优质服务，诚信经营”。服务和诚信是企业立足之根本，我们一方面要立足客户感知，建立全方位、全过程、全员的服务体系，深入实施“客户满意工程”，提升服务能力，创新服务手段，打造服务品牌，让“用户至上、用心服务”的服务理念落实到日常的经营服务工作中，加速形成助力规模发展的服务优势。另一方面要坚决推行诚信经营理念，严格落实“诚信经营一票否决”制度，切实维护客户的合法权益和企业的核心利益，促进企业、行业和价值链的和谐发展。

二是坚持“科学发展，量质并重”。我们需要不断摆脱与现代企业发展不相适应的粗放经济模式和运动经济模式，跳出固网的经营思维，坚持“优质高效抓发展、扎扎实实打基础”不动摇，围绕“以创新和服务双推动规模发展”这条主线，坚持规模经营和流量经营两大策略，加快移动和宽带两大支柱业务的规模突破，进一步促规模、转方式、调结构、提价值，实现有质量的规模发展。

三是坚持“精确管理，提升价值”。追求价值化是企业的根本目的，而精确管理是提升企业价值的有效途径。下一步我司将继续以满足客户需求为出发点，以提高管理效率为宗旨，把精确管理贯穿于生产经营的全过程，深入推进客户的精确管理、市场的精确营销、资源的精确配置、人员的精确使用，切实用好企业的每一个人、每一分钱、每一份资源。

四是坚持“以人为本，增强幸福”。员工是创业之源、发展之本。我们一方面要不断创新人力资源机制，全面落实“资源向一线倾斜、薪酬向一线激励、职业在一线发展”，实现岗位能升能降、薪酬能高能低、员工能进能出，充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性。另一方面要全面实施“员工幸福工程”，关心关爱员工，改善员工待遇，提升员工素质，维护员工权益，关心员工生活，提升员工的满意度和归属感。

总之，在以后的工作中，我公司全司上下，将同心同德，以全力以赴保障市全市人民的通信需求、提升市信息化应用水平为使命，以企业发展为核心，把信息化建设到更高的高度，我们中国电信将为全市人民现代化通信生活的大改变，为市的经济向更高、更强发展而努力奋斗!

电信营销活动策划文案3

时间：20xx年5月17日

活动现场总负责：xxxx

参加人员：全体员工

流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出

(一)宣传内容：

1、彩虹门内容：“庆5・17国际电信日”。

2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各部门各自安排人员互相配合。

3、宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。

(二)3G业务现场体验

现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“xx体验区”、“xx-体验区”、“xx-展示区”、“xx-体验”、“xxxx”、“xx-现场驻点”。

我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。

(三)活动宣传费用预算

(四)促销活动人员安排表

(五)现场舞台及帐篷摆放示意图

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